Afin de tirer parti des pages et d’en faire de véritables alliés dans la stratégie de l’entreprise, il est essentiel d’utiliser une solution de gestion des informations produit (PIM). PIM peut créer des pages produits de bonne qualité, optimiser leurs références SEO et les diffuser ensuite sur divers canaux de vente. Ainsi, découvrez comment l’utilisation du PIM peut vous aider à augmenter vos ventes en créant de puissantes pages de produits.
PIM pour créer des pages produits performantes
Sur des pages produits, les consommateurs prennent les informations sur les produits très au sérieux. Pour 87 % d’entre eux, elles étaient « très importantes », voire « extrêmement importantes ». Avant d’effectuer un achat, ces informations peuvent très bien les aider à trouver le produit parfait et à mieux évoluer dans un tunnel de conversion. Afin de répondre à ces besoins, les entreprises doivent faire un gros travail sur les informations produites : processus de relecture, enrichissement des données, mises à jour, etc. La mise en place du processus de vérification efficace est aussi nécessaire, et il est possible de contrôler ces informations pour qu’elles soient toujours complètes, détaillées et à jour. Une solution pim (Product Information Management) permet de gérer facilement toutes les informations produit. PIM dispose d’une gestion multi-utilisateur qui définit l’étendue d’intervention de chaque contributeur. Chacun peut compléter et enrichir les informations produites selon ses, propres droits. Et le système de workflow peut être contrôlé avant de diffuser la complétude de chaque page produit. Ainsi, les consommateurs ont accès à toutes les informations qu’ils ont besoin pour faire des choix de produits éclairés et avancer sereinement dans le processus d’achat. Pour plus d’informations, veuillez visiter ce site : goaland.com.
Séduire de potentiels acheteurs
Les consommateurs accordent une grande valeur aux médias digitaux sur les pages produits. Et 93 % des consommateurs considèrent le « contenu visuel » comme le facteur déterminant dans un processus de décision d’achat. Quand les médias sont de bonne qualité, ils augmentent l’attractivité du produit et peuvent entraîner une augmentation de 19 % des ventes. Pour convaincre, les entreprises doivent offrir aux consommateurs une abondance de médias numériques. Ces supports doivent être variés (vidéos, photos, images, logos, animations, etc.) et adaptés aux exigences d’un format de chaque canal de vente : résolution, format, dimensions, nom et taille du fichier, etc. Une solution pim avec fonctionnalité intégrée de gestion des actifs numériques (DAM) gère tous les médias numériques : stockage de fichiers, exportation vers différents formats, gestion des droits, etc. Des fonctionnalités dédiées permettent aussi de s’assurer que chaque support est bien adapté à chaque canal de vente (réorienter, adapter la résolution, redimensionner, etc.). Sur toutes les plateformes de commerce électronique, il est essentiel de garantir la qualité des divers médias numériques. Puisque, 73 % des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter après avoir visionné une vidéo sur un produit.
Améliorer la visibilité de vos pages produits
81 % des consommateurs emploient les moteurs de recherche pour trouver les produits qui les intéressent. Une fois la recherche effectuée, ils s’appuient sur des pages dédiées aux résultats des moteurs de recherche ou SERP pour prendre des décisions d’achat. 89 % d’entre eux prennent leurs décisions en fonction de ces résultats. Pour profiter de ces recherches en ligne, les entreprises doivent travailler sur le référencement SEO de leurs pages produits. Pour cela, chaque champ doit être rempli correctement : description du produit, titre, balise Alt renvoyant vers des images, etc. Et dois absolument contenir des mots-clés qui correspondent à l’intention de recherche des consommateurs, en particulier leurs recherches « transactionnelles ». Une solution product information management facilite le travail de référencement des différents pages produits et permet à différentes équipes (Produit, SEO, marketing, etc.) d’effectuer ce travail à partir d’une base de données unique. Le système de workflow garantit que chaque champ de la page est rempli avec les bons mots-clés : vérification de la pertinence, mises à jour régulières selon des changements de l’algorithme de Google, ciblage, etc. Dans les SERP, ce travail de référencement est essentiel pour mieux positionner les pages produits et les rend plus visibles pour les consommateurs envisageant un achat.
Cibler une plus large audience
Les consommateurs emploient jusqu’à 20 dispositifs et canaux différents avant d’acheter un produit. Même s’ils ont des points de contact différents avec les marques, ils ont tous leurs propres préférences en matière de canaux de vente. 15 % des utilisateurs de Facebook préfèrent la plateforme de réseau social pour rechercher et acheter des produits. Pour tirer profit sur ces comportements d’achat et toucher un public plus large, les entreprises doivent cibler stratégiquement les canaux de vente dont les consommateurs ont le plus besoin et publier leurs pages produits sur ces canaux. Elle doit également traiter des données pour ajuster sa stratégie commerciale au public cible de chaque canal : discours, prix, description du produit, argumentaire de vente, etc. Le logiciel pim aide les entreprises à développer davantage de canaux de vente. PIM dispose de capacités de gestion de contexte pour stocker des informations sur les produits applicables à chaque plateforme de commerce électronique. Les connecteurs peuvent alors assurer une diffusion ciblée des informations vers une multitude de plateformes e-commerce (applications mobiles, sites web, Marketplace, etc.). À cause du succès de ces plateformes et de leur notoriété, des pages produits sont visibles par un public plus large, ce qui augmente les chances de conversion.
